配信活動を続けていると、一度は考える「スポンサーがついたらなあ」という気持ち。実は、自力でスポンサーを見つけ、自分の動画に広告を載せることは十分に現実的な選択肢です。この記事では、動画広告で協賛を得るための方法や工夫を、自前のメディアを持つ人向けにわかりやすくまとめました。収益アップのきっかけとして、ぜひ参考にしてみてください。
あなたの配信にもスポンサーがつくかもしれない！？
動画配信を続けていると、「この活動で収益を増やせたら…」と思うこともあるはず。再生数だけに頼らず、スポンサー広告という手段で協賛を得る方法があります。ここではその可能性と仕組みについてわかりやすく紹介します。
スポンサー広告ってそもそもどういうもの？
スポンサー広告とは、企業や団体が動画コンテンツに広告費を支払って、自社の商品やサービスを紹介してもらう仕組みのことです。テレビの提供表示のように「この番組は〇〇の提供でお送りします」といったスタイルが動画でも実現できます。
広告主と直接やり取りするスタイルが多く、掲載内容やタイミング、表現方法を柔軟に調整できるのが特徴です。自社メディアで自由に紹介したり、コンテンツの一部として取り込むなど、表現の幅も広がります。
協賛という形で支援してもらう考え方
スポンサー広告は「動画の冒頭に商品紹介を入れる」といった一般的な広告スタイルだけではありません。たとえば、「このシリーズは〇〇社の協賛でお届けしています」というように、制作全体を支援してもらう形も可能です。
報酬も再生回数に応じた従量課金ではなく、「1動画あたり〇万円で掲載」や「3カ月の期間契約」など固定フィーで契約されるケースが多く、収益の見通しが立てやすいのもメリットです。
広告主とつながるのは一部の人だけじゃない
企業がスポンサーを依頼する相手は、大規模なYouTuberや有名人だけと思いがちですが、実はそうとも限りません。中堅・小規模の配信者でも、「ジャンルが合う」「視聴者との関係性が深い」などの条件が合えば、企業にとって十分魅力的な提案になります。
たとえば以下のような組み合わせが考えられます。
| 配信ジャンル | マッチする広告主の例 |
|---|---|
| DIY・ものづくり | 工具メーカー、DIYショップ |
| 子育て・教育 | 学習教材、教育サービス企業 |
| 地域情報 | 地元の飲食店、観光協会 |
| フィットネス・健康 | スポーツブランド、サプリメーカー |
派手な演出や大人数のフォロワーよりも、「ちゃんと届けたい人に届いているか」の方が重要視されることもあります。
「見つけてもらう」から「自分で見つけにいく」へ
動画配信でスポンサー広告を得るには、自分から動くことが成果につながりやすくなります。待っているだけではなく、どんな企業に声をかけるべきか、どうアプローチすればよいかを知ることがポイントです。
広告代理店だけに任せていては広がらない
代理店に依頼すると、確かに営業活動や条件交渉などを代行してもらえる安心感があります。ただし、そのぶんマージンが引かれ、広告主との距離も生まれがちです。
自分で探す方法を知っていれば、広告主と直接やり取りできるため、「本当に伝えたいことを反映しやすい」というメリットがあります。交渉や企画提案の自由度が高くなることで、クリエイティブの幅もぐっと広がります。
自分で動くからこそ意味がある3つの理由
1. 相性のいい企業と出会いやすい
代理店はどうしても大手や広告効果の見込める案件を優先しますが、自力で営業すれば自分のジャンルに合った企業にピンポイントでアプローチできます。
2. 条件交渉がしやすい
掲載タイミングや動画尺、料金などについても、お互いの事情を直接伝え合えるぶん、柔軟な対応が可能になります。
3. 長期的な関係が築ける
企業担当者と直接やり取りを続けることで、継続的な依頼や別プロジェクトの話につながる可能性もあります。
フォロワー数より“相性の良さ”がモノを言う
ニッチなテーマに特化したメディアほど、ファンとの関係が深く、視聴者層が明確です。たとえば「プラモデル専門」「ペットの健康管理」「40代からの英語学習」といったチャンネルは、広告主にとっても「届けたい層に直でリーチできる」メディアとして非常に魅力的です。
再生数や登録者数が多いことよりも、そのジャンルで信頼されているかどうかが重要になる場面が増えています。だからこそ、「うちなんて…」と諦めず、一歩踏み出すことでスポンサーとの縁が生まれることもあるのです。
自分で見つけたスポンサーならではの強み
スポンサー広告を自分で獲得することで、広告主との関係性や運用の自由度が大きく変わります。収益構造の見え方も変わり、継続性のある仕組みが作りやすくなるのが魅力です。
広告主との“ちょうどいい距離感”がつくれる
誰と組むかを自分で選べるということは、相性や目的が合う広告主とだけつながれるということです。代理店を通すと、どうしても「数字が出るかどうか」だけが重視されがちですが、直接やり取りできれば「このジャンルで、こういう人に届けたい」という細かな希望を汲み取ってもらいやすくなります。
例えば、教育系の動画を配信しているなら、教材メーカーや学習サービスとの協業がスムーズになります。自分の配信スタイルや世界観を壊さずに進められるのは、自力で動いた人ならではの利点です。
コンテンツと広告のなじませ方に自由がある
動画のどこに広告を入れるか、どう見せるかといった設計も自分で決められます。たとえば以下のようなスタイルが可能です。
| 広告挿入のタイミング | 表現の工夫例 |
|---|---|
| 冒頭 | スポンサー紹介＋コンテンツへの導入に自然につなげる |
| 中盤 | トークや作業の流れに合わせて登場させる |
| 終盤 | 動画のまとめ部分に協賛を添えるような締め方 |
| 全体 | ブランド名や製品を背景や小道具で自然に見せる |
YouTubeの自動広告とは違い、視聴体験を損なわない形で広告を取り入れられるので、視聴者の満足度も保ちやすくなります。
お金の流れが見えるから、安心して続けられる
広告主との直接契約では、金額や納期、支払い条件などを明確に話し合えます。プラットフォームに手数料を取られるわけでもなく、「どこからいくら入るのか」が把握しやすいのも特徴です。
一例として、以下のような費用設計でやり取りされることが多いです。
| 項目 | 一般的な例 |
|---|---|
| 動画1本あたりの掲載料 | 2万円〜10万円程度（ジャンル・規模による） |
| 月単位での契約 | 月額5万円〜30万円程度（複数本掲載・独占契約など） |
| 成果報酬型 | 商品購入やサービス申込に応じて追加インセンティブあり |
報酬が固定制であれば、毎月の見通しが立てやすく、長く取り組むモチベーションにもつながります。
最初にぶつかる壁とは
スポンサーを見つけたいと思っても、いきなり企業に連絡してもうまくいくとは限りません。よくあるつまずきポイントと、それを乗り越えるためのコツを紹介します。
何から始めればいいかわからない問題
最初の一歩として迷いやすいのが「どこに連絡すればいいのか」「誰に話せばいいのか」です。いきなり大手企業に提案を送るよりも、自分のジャンルに近い中小企業や地域企業、ECショップなどに目を向けると、返答率も高くなります。
はじめの行動としておすすめなのは以下の3つです。
- 自分の配信ジャンルに関係する企業を10社リストアップする
- 過去に似た事例がないか検索してみる
- SNSやWebサイトにある「お問い合わせ」から連絡してみる
一斉送信ではなく、1社ごとに「なぜ自分がその企業に声をかけたのか」を添えると、返信がもらいやすくなります。
提案資料がないと相手にされない？
口頭やメールだけで企画を伝えても、イメージが伝わりづらいのが現実です。そこで必要になるのが、いわゆる「メディア資料」と呼ばれる簡単なプレゼンシートです。
最低限盛り込むと良い内容は以下の通りです。
- 配信ジャンルとチャンネル概要（活動目的や方針）
- 視聴者の属性（年齢層・性別・地域など）
- 月間再生数や登録者数（目安でOK）
- 過去の企業協力事例（あれば）
- 広告の掲載形式と掲載料の目安
難しく考える必要はなく、A4一枚のPDFで十分です。Canvaなどのツールを使えば、デザインの知識がなくても簡単に作れます。
担当者に届かない・返信が来ない問題
企業サイトの「お問い合わせ」から送っても、営業窓口や広報に届かず埋もれてしまうこともよくあります。また、メールアドレスが載っていない会社もあります。
そんなときは、以下のようなルートで再アプローチしてみるのも手です。
- SNSの企業アカウント（XやInstagram）からDMする
- 社員や広報担当が書いているnoteやブログ記事にコメントを入れる
- 名刺交換できるリアルイベントや展示会に参加する
丁寧な文章と、先に「自分の活動を知ってほしい」という姿勢を見せれば、直接的な売り込みよりも受け入れられやすくなります。
見込みがある企業とは、営業というより“関係づくり”の延長線上でやり取りすることを意識するとスムーズです。
営業メールだけじゃない！スポンサーとの縁を引き寄せる方法
「企業にメールを送ったけど返事が来ない」そんな経験がある人もいるかもしれません。スポンサーとのつながりは、営業メールだけで生まれるものではありません。もっと自然なアプローチで関係を築いていくこともできます。
いきなり売り込まない、まずは知ってもらうところから
知らない相手からいきなり営業メールが届いても、多くの企業はすぐに話を進めることはしません。まずは自分の活動を知ってもらうことが大切です。
やってみたいのはこんなアクションです。
- SNSで企業の投稿にリアクションする（コメントやリポストなど）
- 企業の主催するウェビナーやイベントに参加してみる
- 自分の配信で関連トピックを取り上げ、企業をさりげなく紹介する
一方的な営業よりも、自然な形で関心を示すことで、相手に「この人はうちのことをちゃんと見てくれている」と感じてもらえます。
展示会や地域イベントは意外な接点になることも
リアルなイベントには、オンラインではつながりにくい企業の担当者が顔を出していることがあります。特におすすめなのは以下のようなイベントです。
| イベントの種類 | 出会いやすい企業例 |
|---|---|
| 業界系の展示会 | 製品メーカー、中小企業、PR会社など |
| 商工会議所主催の地域イベント | 地元企業、観光団体、地域メディアなど |
| 大学や自治体の公開講座 | 教育機関、行政系プロジェクト関係者など |
現地で配信活動について紹介したり、チラシや名刺を配るだけでも効果があります。イベント後にSNSで感想を投稿し、企業アカウントをメンションすれば、その後の接点にもつながります。
SNSから始まるコミュニケーションもある
SNSは、営業ツールというよりも“会話のきっかけ”として使うのが効果的です。無理にビジネスっぽくならず、ライトなやり取りから徐々に関係を作っていきましょう。
たとえば、X（旧Twitter）やInstagramのDMでのやり取りでは、いきなり「スポンサーになってください」ではなく、
- 「動画で紹介したいのですが、掲載の許可をいただけますか？」
- 「ファンの方に届けたいと思い、ご連絡しました」
というように、まずは相手にとってのメリットを伝えることが大切です。
特に、地域密着型の企業やオンライン限定のブランドなどは、SNS経由の協業に前向きなこともあります。
広告主から選ばれる理由とは
スポンサー広告の話がスムーズに進むかどうかは、メディアの「印象」と「中身」のバランスが大きく関係しています。どんなところが広告主にとって魅力的なのかを見ていきましょう。
視聴者とのつながりが見える配信は強い
再生回数やフォロワー数だけではなく、「このメディアを見ている人は、どんな人なのか」がわかる配信は、広告主にとって大きな判断材料になります。
たとえば、コメント欄でのやり取りやライブ配信時の反応などがしっかりしていると、視聴者との信頼関係があることが伝わります。
企業は「広告が見られるか」よりも、「伝わるかどうか」を気にしていることが多いため、視聴者との距離感を見せられる配信は好印象です。
コンテンツの流れに自然になじむ広告ができる
「動画の間にCMを挟む」だけが広告ではありません。むしろ、広告主にとっては「どう伝えるか」の方が重要です。
たとえばこんな“文脈広告”が響きます。
- 筋トレ動画の中で使用しているプロテインを自然に紹介
- 料理配信で実際に使っている調味料を紹介しながら調理
- 子育てVlogで、おもちゃや知育アイテムを日常の中で使うシーンを見せる
こうした“生活に溶け込んだ見せ方”ができるメディアは、広告主から見ても「広告感が出すぎない＝効果が高い」と判断されやすくなります。
数字以外にも伝えられる強みがある
広告主に提案するとき、再生数や登録者数だけを並べるよりも、「誰にどう届いているか」を伝える方が、納得感を得られやすいです。
こんなデータが参考になります。
- 年齢層や性別など視聴者の属性（YouTubeアナリティクスなどで確認可能）
- どんなコメントが多いか（感想・質問・購入報告など）
- よく視聴されている時間帯や視聴回数の推移
また、過去に配信で紹介した商品について「視聴者が購入した」という実績がある場合は、それも立派な定性データになります。たとえば「◯月の配信後、InstagramのDMで商品についての質問が20件あった」といった事実は、数字以上に信頼される材料になります。
スポンサー獲得体験の成功例と失敗例
実際に動画配信でスポンサーを獲得しようと動いた人たちは、どんな経験をしているのでしょうか。成功と失敗のどちらにもヒントがあります。いくつかの実例から、やってみたからこそわかる“現場のリアル”をひもといてみましょう。
教育系の配信でスポンサーがついた話
学習塾が配信していた教育系動画シリーズでは、地元の学習教材会社とのスポンサー契約が成立しました。視聴者層が明確で、保護者や小中学生に向けた内容だったため、教材との親和性が高く、広告主にとっても「狙ったターゲットに届く」と感じてもらえたことが決め手でした。
成功のポイントは以下の通りです。
- 視聴者属性が広告主と一致していた
教材を扱う企業にとっては、保護者に向けた訴求ができる点が魅力的でした。 - 動画内容が広告と自然にかみ合っていた
学習の進め方を紹介する中で教材を登場させたことで、押しつけ感のない広告演出が実現できました。 - 直接アプローチしたタイミングが良かった
新年度向けのプロモーション時期と重なっていたため、企業側もタイアップに積極的でした。
タイミングと相性が合えば、大手企業でなくとも契約成立に至るケースはあります。
営業に苦戦したイベント配信のケース
地域のお祭りや商店街の様子を伝えるチャンネルでは、地元企業へのスポンサー営業を行いましたが、結果は芳しくありませんでした。動画自体のクオリティや内容に問題はなかったものの、企業側の反応が薄く、契約には至りませんでした。
なぜ失敗したのかを整理すると次のような点が挙げられます。
- 動画の視聴者属性が不明確だった
地元の話題を扱っていたにもかかわらず、視聴者の地域や年代が測定されておらず、企業側が「どんな層にリーチできるか」が見えにくかった。 - 営業時に具体的な提案ができなかった
「スポンサーになってほしい」という話はしたものの、掲載方法や費用感が曖昧で、企業側も判断しづらい印象を受けてしまった。 - 先方が“広告”として考えていなかった
地元のイベント紹介を“ボランティア的な活動”と捉えられてしまい、ビジネス的な話になりにくかった。
このケースでは、最初に資料を用意したり、広告の意図を明確に伝えておけば、もう少し話が前に進んだ可能性もあります。
長く続くスポンサーと、そうでないケースの差
一度つながっても、その関係が継続するかどうかは別問題です。続く場合とそうでない場合には、いくつかの特徴的な違いがあります。
| 続くスポンサーの特徴 | 続かないスポンサーの特徴 |
|---|---|
| ターゲット層と商品の相性が明確 | 広く浅い提案で訴求先がぼやけている |
| 定期的なコミュニケーションがある | 契約後に連絡や報告が途絶えてしまう |
| 広告効果の共有がきちんとできている | 数字や反応を伝えていない・無関心になっている |
信頼関係を続けるには、契約した後こそ丁寧なやり取りが大事です。たとえば「今月の動画で●●人に視聴されました」「●件のコメントで反応がありました」といったシンプルな報告だけでも、企業にとっては有益な情報です。
スポンサーがいる配信は、もっと自由になれる
スポンサーとの出会いは、配信活動の幅を広げてくれます。自分のタイミングで動き、自分に合う相手とつながる。それができるだけでも、これからの動画づくりはぐっと楽しく、安定したものになります。
最初の1社が大きなきっかけになる
はじめてのスポンサーを獲得するまでがいちばん難しく感じるものですが、一度実績ができれば「過去にこういう企業と組みました」と話すことができ、次の交渉にも活かせます。
また、初回の契約をもとにメディア資料をブラッシュアップしていけば、今後の営業もスムーズに進みます。無理に完璧を目指すより、まずは「一緒に試してくれる企業」と出会うことを目指しましょう。
自分に合ったスポンサーなら、無理なく続けられる
合わないスポンサーとの契約は、かえって配信スタイルにストレスを与えることがあります。「商品紹介ばかりになって視聴者が離れた」「言いたいことが言えなくなった」など、配信者にとってもデメリットになりかねません。
自分で探し、自分で判断して契約したスポンサーであれば、そうしたズレを防ぎやすく、無理なく長く続けていけるのも利点です。
スポンサー探しも、ひとつのコンテンツとして活かせる
広告主を探す活動そのものが、配信のネタになることもあります。たとえば「企業と連携して番組をつくるまでの過程を紹介」したり、「視聴者と一緒にスポンサー候補を募集」する企画も可能です。
視聴者にとっても、普段の動画とは少し違う裏側が見られることで、より身近に感じてもらえるきっかけになります。スポンサーとの関係は、単なる収益源ではなく、表現の幅を広げてくれる“パートナーシップ”として考えるのがポイントです。
