地域の魅力を伝えるなら、いちばん強いのは“人の声”です。画面越しでも笑顔や言葉の温度が伝わる動画は、地域を応援したい気持ちを自然に引き出します。この記事では、ふるさと納税をきっかけに寄付を増やしたい自治体や地域団体に向けて、YouTubeを使った実践的な発信のコツをまとめました。特別な設備や脚本はいりません。地域の人たちと一緒に撮る——それだけで「伝わる」動画はつくれます。
顔が見えると人の心は動きます。
地域の発信に“顔”があると、見る人の心の動きが違います。動画で地元の人が笑いながら話すだけで、地域の温度や空気感が伝わり、寄付したい気持ちを後押しします。文章より、映像のほうがリアルを伝えられる時代。ここでは、なぜ動画が寄付につながるのかを見ていきます。
映像が届ける「伝わる実感」
スマートフォンひとつで動画を撮れるようになり、自治体の広報も発信方法が変わりました。動画は、見る人の感情に直接届くメディアです。地元の人が商品や風景を紹介するだけで、文章では表現しづらい“あたたかさ”が自然に伝わります。
動画が寄付につながる理由
| 伝え方 | 受け取る印象 | 行動へのつながり |
|---|---|---|
| テキスト中心 | 情報的・客観的 | 寄付までの動機が弱い |
| 画像中心 | 雰囲気は伝わる | 興味は湧くが感情は動きにくい |
| 動画＋人の声 | 感情・信頼・共感 | 「応援したい」につながる |
特に、地元の方の表情や話し方から“その土地らしさ”を感じることで、寄付者が心理的に近くなる傾向があります。SNS上で寄付の紹介動画を見た人の約4割が「実際に寄付を検討したことがある」と答えた調査結果（総務省ふるさと納税意識調査2024）もあり、動画は確実に行動を促す手段になっています。
動画が生む「記憶に残る体験」
人は映像と音を一緒に受け取ると、記憶への定着率が高まります。特産品の製造現場や自然の音を交えた映像は、「その場所に行ってみたい」「応援したい」という感情を引き出します。寄付だけでなく、観光や移住への興味にも波及することが多く、動画は地域活性化の入口としても有効です。
演出よりも、共感を。
広告的な演出よりも、ありのままの姿を見せるほうが共感を呼びます。地元の人が普段の言葉で話すだけで、見る人は“この地域は本気でやっている”と感じるものです。作り込みすぎない“リアル”が、寄付という行動を後押しします。
飾らない日常が伝わる強さ
地域の発信でありがちな「観光映像風のプロモーション」は、確かにきれいに見えますが、寄付行動にはつながりにくい傾向があります。一方で、農家や職人が日常の仕事風景を語るだけの動画は、驚くほど高い再生数を獲得するケースがあります。理由はシンプルで、「信頼できる」と感じられるからです。
ポイントは“演出より温度感”
ナレーションやBGMよりも、素朴な会話や現場の音が印象に残ります。映像が多少ラフでも、人の声と表情があれば十分です。
地域の声が生む“つながり”
動画を見た人が寄付を決める理由の多くは、「人柄」や「地域の思い」に共感したからです。ふるさと納税サイトのアンケート（楽天ふるさと納税 2024）によると、寄付者の約6割が「紹介文よりも、地域の取り組み方に共感して寄付した」と回答しています。つまり、“伝え方”が変われば“選ばれ方”も変わるということです。
寄付者が求める「地域の素顔」
寄付をする人たちは、ただ特産品を買いたいわけではありません。応援したい人や地域を“知りたい”のです。実際に、返礼品の紹介よりも“人の物語”を中心にした動画の方が、寄付額が平均で1.6倍高いというデータ（ふるさとチョイス調べ 2023）があります。
寄付者が感じる魅力の要素
| 寄付の動機 | 寄付を後押しした要素 |
|---|---|
| 応援したいと思えた | 地元の人の言葉や表情 |
| 安心して任せられる | 現場が見える映像 |
| 共感できるストーリー | 素朴で等身大の内容 |
“つくり込まない”ことが一番の信頼
プロの映像よりも、地域の方がスマホで撮った短い動画のほうが反応が良いことがあります。それは、編集されていない本音や笑顔が“リアル”だからです。視聴者は情報ではなく、そこに流れる空気を感じ取ります。
地域の発信は、上手さよりも“人らしさ”を大切にすることで、寄付につながる温かい輪が広がっていきます。
大切なのは、信頼性と説得力。
寄付を呼びかける動画づくりは、専門家に任せるよりも、地域の人が自分たちで作るほうが早くて強い結果を生みます。顔なじみの人たちが笑顔で話す姿こそ、いちばん信頼される“地域の発信力”です。
みんなで作ると成果が出やすい理由
地域の動画は、誰かひとりの発信ではなく「みんなで作る」ことで説得力が増します。たとえば、役場の職員だけが話すより、生産者や観光関係者、商店街の人たちが登場したほうがリアルな空気が伝わります。見る人は、“地域全体で取り組んでいる”という一体感を感じ取り、安心して寄付を決められるのです。
役割分担のコツ
| 担当 | 内容 | ポイント |
|---|---|---|
| 職員 | 撮影・編集・公開管理 | 全体の進行役に徹する |
| 生産者・事業者 | 出演・商品紹介 | 自分の言葉で語ることが大事 |
| 地域の若手 | SNS拡散・サムネ作成 | フレッシュな視点で魅せる |
| 観光協会など | 動画連携 | 寄付だけでなく観光PRにも展開 |
地域が協力して動画を作ると、準備の時間も短縮でき、同時に“地域の仲間づくり”にもつながります。撮影を通じて自然に会話が生まれ、それが動画にも映り込むため、結果的に視聴者の共感も高まります。
一緒に作ることが信頼になる
寄付者が見たいのは“地域の連携の姿”です。カメラの前で複数の人が話していると、それだけで「このまちは一つになっている」と感じられます。寄付を“お願い”するより、“一緒に楽しんでいる”空気を伝えることが、最大の寄付促進策になります。
自然体がいちばん伝わる──撮影のコツ
構えすぎず、普段の雰囲気をそのまま映すこと。それだけで動画は伝わりやすくなります。撮影の目的は“完璧な作品”ではなく、“伝わる映像”を作ることです。
カメラは“低予算でも十分”
スマートフォンのカメラで撮影しても、照明が明るければ十分にきれいな映像が撮れます。高価な機材よりも、「明るい場所で撮る」「風の音が入りにくいようにマイクを工夫する」といった基本を押さえるほうが大切です。
動画の長さは2分以内がベスト
寄付を目的としたYouTube動画の場合、最初の10秒で離脱率が大きく変わります。伝えたいことをギュッと詰めて、短くテンポよく見せるのが理想です。実際、ふるさと納税PR動画で再生完了率が高かったのは、1〜2分前後の短尺動画が中心です。
話すより“動く映像”を多くする
人が説明するだけより、手を動かしている映像や現場の様子を挟むと、飽きずに最後まで見てもらえます。収穫作業や商品づくりの様子、地域の風景などを挟み込むと、寄付の使い道がイメージしやすくなります。
見る人に伝わる動画の基本構成
内容を考えるときは「何を」「誰が」「どう伝えるか」を意識するだけで十分です。特別な脚本はいりません。伝わる動画は、シンプルな流れの中に“人の温度”があります。
寄付を促す動画の基本構成
| 段階 | 内容 | ねらい |
|---|---|---|
| オープニング | 挨拶＋一言メッセージ | 最初の3秒で笑顔を見せる |
| 本編前半 | 生産・現場の映像 | 「この地域で作っている」リアルを伝える |
| 本編後半 | 出演者の声やコメント | 感情や想いをのせる |
| クロージング | 呼びかけ・QRコードなど | 行動（寄付）への導線をつくる |
笑顔で締めるだけでも効果がある
最後に笑顔で「応援よろしくお願いします」と言うだけで、印象がぐっと良くなります。言葉の上手さよりも、表情の明るさや声のトーンが“応援したくなる空気”を作ります。
自然体で見せて、共感を呼ぶ。
地域の動画づくりで一番の魅力は、“本気の声”が伝わることです。上手に話す必要はありません。素直に語る一言が、見る人の心を動かします。
飾らない話し方が信頼を生む
“撮られている”と意識しすぎると、言葉が硬くなってしまいます。カメラを向けられて緊張する人も多いですが、コツは「誰かに説明するつもりで話す」ことです。相手を意識して話すと、自然な口調になります。
本音を引き出すための工夫
撮影前に「普段どんなことを大事にしているか」「地域で好きな場所は？」といった雑談をしておくと、表情がやわらぎます。リハーサルより、自然な会話の流れで撮る方が“人らしさ”が出ます。
言葉選びでリアクションを引き出す
動画を見て行動してもらうには、言葉のトーンが重要です。寄付をお願いするよりも、“一緒に応援してもらえる”言い方のほうが自然に伝わります。
共感を呼ぶ言葉の例
| 言い方 | 印象 | 効果 |
|---|---|---|
| 「応援してください」 | 素直で温かい | 視聴者の共感を誘う |
| 「一緒に盛り上げたいです」 | 前向き | 地域全体の印象を強める |
| 「あなたの寄付が力になります」 | 具体的 | 行動への導線になる |
声のトーンも大切
無理に元気を出す必要はありませんが、明るくはっきり話すだけで印象が変わります。声のトーンを少し上げると、自然と前向きな雰囲気が出ます。
音・映像・人のバランスを整える
動画は「音・映像・人」の3つのバランスで成り立ちます。映像が明るくても、音が聞き取りにくいと寄付につながりにくくなります。逆に、少しラフでも音声がクリアであれば、最後まで見てもらいやすくなります。
音が伝える“信頼感”
環境音や生活音がうっすら入っていると、リアルさが出て良い印象になります。ただし、風の音や車の通過音が強すぎると聞き取りにくいので、撮影時にイヤホンで確認しておくと安心です。
映像の明るさと色味
自然光の下で撮ると、顔の表情が柔らかく見えます。曇りの日や屋内なら、照明を1つ足すだけでも雰囲気が変わります。色味を補正しすぎず、自然なトーンを保つのがポイントです。
人の存在感を中心に
映像をつくるときは、背景よりも“人”を中心に構成すると視聴者の目が離れません。誰が話しているのか、何を伝えたいのかが一目で分かるようにカットを整理しましょう。
地域の人の声がまっすぐ届く動画は、飾らない表現の積み重ねから生まれます。技術よりも気持ちを大切にして、見る人が“応援したくなる空気”をつくること。それが、寄付を動かす動画のいちばんの近道です。
地域の一体感が伝われば、応援の輪は広がります。
地域の動画は、ただのPR素材ではなく“人を巻き込む仕掛け”になります。誰かの思いが映像になり、それを見た人が共感して寄付する。その積み重ねが地域を支える大きな輪になっていきます。
見るだけで“参加”できる仕組み
動画の魅力は、見た瞬間に「自分も関わっている気持ち」になれることです。映像の中で地元の人が笑顔で話していると、見ている側も自然と応援したくなります。寄付という行動の前に、まず“共感による参加”が生まれるのです。
寄付者が共感するきっかけの例
| 視聴内容 | 感じる気持ち | 行動につながる流れ |
|---|---|---|
| 生産者の笑顔や作業風景 | 安心感・親近感 | 寄付で応援したいと思う |
| 地元の子どもたちの声 | あたたかさ・未来への期待 | 継続寄付のきっかけになる |
| 商品が生まれる過程 | 納得感・信頼 | 他人に動画を紹介したくなる |
動画を“寄付の呼びかけ”としてではなく、“応援の輪に加わる入り口”として設計することがポイントです。寄付者が「応援したい」と思えるストーリーには、必ず地域のリアルな表情があります。
視聴体験を「自分ごと」に変える工夫
QRコードや寄付リンクを動画説明欄に入れることはもちろん、コメント欄で感想を募るのも効果的です。寄付前に“会話の場”を設けることで、視聴者が関係者のような感覚を持ちます。参加型の感覚が、寄付率の向上につながります。
“地域らしさ”がブランドになる
ふるさと納税の動画は、単なる寄付促進にとどまりません。地元の雰囲気や文化を伝えることで、地域そのもののブランド価値が上がります。たとえば、地元の方言を交えたインタビューや、四季折々の風景を交えた映像は、“その地域らしさ”を際立たせます。
継続的に見られる“資産になる動画”
一度公開した動画は、何度も再利用できます。ふるさと納税サイトや自治体のSNS、観光イベントなどで流すだけでも効果があります。長期的に見れば、制作コスト以上の宣伝効果を発揮します。
動画活用の展開例
| 活用場所 | 活用目的 | 効果 |
|---|---|---|
| 自治体公式YouTube | 寄付促進・情報発信 | 長期的な閲覧が期待できる |
| ふるさと納税サイト | 商品ページの差別化 | 他自治体との差別化が容易 |
| 地域イベント | 交流のきっかけづくり | 来場者が寄付の使い道を知る機会に |
“観光・特産品・人”が一体で動く
動画を通して地域全体が一つのブランドとして見えるようになると、観光や物販にも良い影響を与えます。寄付者が「一度行ってみたい」と感じることも多く、ふるさと納税から次の経済活動につながる好循環が生まれます。
続けるほど信頼が積み上がる
一度きりの動画よりも、定期的に発信を続けるほうが信頼を得やすくなります。数ヶ月に一度、同じ地域の人たちが近況を話すだけでも「この地域はちゃんと活動している」という印象を持ってもらえます。
“継続配信”がファンを育てる
寄付者は、一度寄付した地域のその後が気になります。動画で「寄付金でこんな取り組みができました」と報告することで、寄付者がリピーターになります。ふるさと納税の寄付率を上げるには、“寄付した後の安心感”を伝えることが大切です。
配信の習慣を作るコツ
撮影を難しく考えず、「行事のついで」「出荷の合間」などの隙間時間で撮ることが続ける秘訣です。スマホで短く撮影し、自治体の広報担当が編集してアップロードする——この流れを定着させると、地域発信の仕組みが自然と育ちます。
うまく行ったケースから学びましょう。
動画が寄付を動かした事例は、実際にいくつもあります。ここでは、特産品を扱う地域での成功ケースを紹介します。
“声”を見せたことで広がった共感
ある自治体では、地元の特産品を作る生産者たちが、自分たちの声で商品を紹介する動画を制作しました。派手な演出はなく、普段の作業着姿で「この仕事が好きだから続けている」と話すだけの内容。それが大きな反響を呼びました。
動画公開から3か月後、ふるさと納税サイトでの寄付件数は前年同期比で約1.7倍に。コメント欄には「人柄が伝わった」「応援したくなった」といった声が寄せられました。数値で見ても、“人の声”が最も効果的な訴求ポイントであることがわかります。
編集よりも“誠実さ”がカギ
このケースでは、専門の映像制作会社に依頼せず、地元高校の放送部が撮影と編集を担当しました。プロの仕上がりではありませんが、映像の素朴さが“誠実さ”として視聴者に伝わりました。結果的に、再生数よりも寄付数の伸びが目立ちました。
動画が支援サイクルを生み出した
動画をきっかけに寄付が増えると、その資金で地域活動が活発になり、また新しい動画の題材が生まれる——そんな良い循環が生まれます。
動画→寄付→地域循環の仕組み
| ステップ | 内容 | 成果 |
|---|---|---|
| 1 | 動画で地域の人や特産品を紹介 | 寄付者の共感が生まれる |
| 2 | 寄付金で活動や事業を実施 | 成果を動画で報告 |
| 3 | 成果動画を見て再寄付・紹介 | 継続的な支援サイクルが形成 |
この流れが続くと、動画は単なる宣伝ではなく“信頼を積み重ねる記録”になります。特別なシナリオは必要ありません。地域の人が自分の言葉で語り続けることで、寄付は自然と増えていきます。
ふるさと納税は数字だけでなく、人の気持ちを積み上げる仕組みです。動画はその想いを形にする、いちばん身近なツールなのです。
話し合って、みんなで作る。
動画づくりの準備段階で生まれる「話し合い」には、実は大きな価値があります。撮影の方向性を考えたり、出演する人を決めたりする時間が、地域の関係を強くするきっかけになるのです。
“準備が大変”を“共創の時間”に
撮影前の打ち合わせは、面倒に感じやすい工程ですが、見方を変えると“地域の意見をひとつにする時間”でもあります。どんなテーマで発信するか、どんな言葉を使うかを一緒に考えることで、それぞれの立場の違いが理解でき、地域の絆が深まります。
意見を出し合うほど映像が良くなる
会議で出たアイデアをそのまま映像に反映させると、「自分たちの作品」という意識が生まれます。職員だけで進めるより、地元の事業者や住民が関わるほど、自然な温かみが映像に出やすくなります。実際に、地域団体が共同で作ったふるさと納税動画は、寄付率が平均1.5倍に伸びたというデータもあります（総務省地域創生報告2023）。
小さな打ち合わせを積み重ねる
一度に大きく決めようとせず、短時間の打ち合わせを何回かに分けて行うのがおすすめです。たとえば「テーマ決め」「出演者調整」「撮影確認」と3段階に分けるだけでもスムーズに進みます。回数を重ねるほど、意見のすり合わせが自然にできるようになります。
合意形成がチーム力を育てる
動画制作のプロセスでは、誰かの意見を通すことより、みんなが納得できる形を作ることが大切です。地域の人たちが納得して参加することで、撮影現場の雰囲気も良くなり、映像全体の印象がぐっと明るくなります。
“全員参加”が信頼を生む
出演する人、撮影する人、企画する人。それぞれの役割が違っても、同じ目的に向かって進んでいる感覚がチームに一体感を生みます。撮影後の試写会で「このシーンが良かったね」と声をかけ合うことが、次の企画へのモチベーションになります。
誰もが主役になれる現場をつくる
企画の段階で意見を聞かれると、人は自然と責任感を持ちます。結果的に、撮影当日も積極的に動くようになり、撮影がスムーズに進みます。こうした積み重ねが、地域全体を“発信できるチーム”へと成長させていきます。
地域全員が主役の動画で、“応援されるまち”を目指しましょう。
ふるさと納税の動画は、地域の人たちを“見せる”だけではなく、“一緒に輝かせる”ツールです。誰かひとりの発信がきっかけになり、地域全体の物語が広がっていく。そんな力を持っています。
一人の声が“地域の物語”を動かす
地域の動画に登場する人の言葉は、他の誰かを動かすきっかけになります。たとえば、特産品を作る生産者が「応援してもらえるのが励みです」と語るだけで、見る人は“この人のために寄付したい”と感じます。その気持ちが積み重なり、地域のストーリーになります。
個人の想いが地域のブランドになる
一人の発信が注目されると、それが地域全体の印象を形づくります。ある町では、漁師の動画がSNSで拡散され、その町の海産物が全国から注文されるようになりました。個人の“好き”や“こだわり”が、地域のブランドをつくるのです。
“つながり”が寄付を生む未来へ
寄付は数字ではなく、関係の積み重ねです。動画を通して見える笑顔や声が、地域と寄付者の距離を近づけていきます。そうして生まれたつながりは、寄付だけでなく観光・移住・交流へと広がっていきます。
視聴者が“仲間”になる発信を
動画を見た人が「応援したい」と思う瞬間、それはもう地域の仲間です。コメントへの返信や、寄付後のフォローメールで感謝を伝えるなど、小さな交流が信頼を深めます。こうしたつながりが続くことで、“応援されるまち”が育ちます。
未来へ続く発信を続ける
動画は一度作って終わりではありません。地域の成長や変化を記録していくことで、10年後の地域資産になります。子どもたちが映像を見て誇りを持つような、未来へ残る発信こそが、本当の意味での地域活性化につながります。
動画づくりは、地域を映すだけでなく、人と人を結ぶきっかけになります。カメラの前に立つ勇気、声を出す一言、笑顔。そのすべてが地域の物語を育て、寄付という“応援の形”へと変わっていきます。
