YouTubeは、集客アップにもSEO対策にも使える強力なツールです。動画を活用するだけで、検索で見つけてもらいやすくなり、ホームページへのアクセスも増やせます。この記事では、企業や店舗がYouTubeを使って効率よく集客する方法を、基本から具体的な工夫までストレートに解説します。
YouTubeは検索でも役に立つ
YouTubeといえば動画を観る場所、そんな印象が強いかもしれません。でも実は、検索エンジンとしての力もかなりのもの。動画を上手に使えば、検索結果で目立ち、会社やお店の集客につなげることができます。
YouTubeはSNSではなく検索ツールでもある
YouTubeを「投稿して終わり」の場所だと思っていると、少しもったいないかもしれません。YouTubeは、Googleに次ぐ世界第2位の検索プラットフォーム。つまり、ユーザーが何かを知りたいとき、最初に訪れる場所のひとつです。
たとえば「札幌 ランチ おすすめ」で検索すると、Googleの検索結果にYouTube動画が表示されることがあります。これはYouTubeが検索結果と連携している証拠。動画の内容次第では、会社や店舗のホームページよりも先に表示される可能性もあります。
動画がテキストより強く働く場面もあるため、単なる「視聴の場」ではなく、「見つけてもらう場」としても活用することができます。
Googleの検索結果にも動画が出てくる理由
Googleは、検索ユーザーにとって最適な答えを届けたいと考えています。そのため、テキストページだけでなく画像や動画も積極的に検索結果に表示します。特に、HowToやサービス紹介、店舗案内などの分野では、動画の登場頻度が高くなっています。
つまり、自社の動画をYouTubeにアップして適切なタイトルや説明文をつければ、Google検索でも発見されやすくなるということです。
これを踏まえると、動画は単なる広告素材ではなく、検索結果で存在感を発揮する集客ツールとしても活用できます。
「見られる動画」より「見つかる動画」をつくる
動画を作るときに大事なのは、“検索で出てくること”を意識することです。どれだけクオリティが高くても、検索で表示されなければ見てもらえません。
見つかるために大切なのが次のような要素です：
| 要素 | 役割 |
|---|---|
| タイトル | キーワードを含めて検索されやすくする |
| 説明文 | 内容を詳しく書いてSEO効果を高める |
| タグ | 関連する検索キーワードと結びつける |
| サムネイル | 興味を引いてクリックされやすくする |
こうした工夫が、動画を「検索に強い存在」に育てていきます。
会社やお店の集客にもつながる
実際、検索経由で動画が再生され、そこからホームページや問い合わせにつながるケースも増えています。とくに地域密着型のサービスや、写真だけでは伝えづらい内容（施術・施工・商品デモなど）は、動画の検索流入が効果を発揮しやすい傾向があります。
“見られる動画”ではなく、“探してもらえる動画”をつくること。
これが、集客にもSEOにも効くYouTube活用の大事なポイントです。
SEO効果以外にも動画を使う理由があります
動画って本当に必要？と感じるかもしれません。でも、これまでのようなテキスト中心の集客だけでは届かないことも増えてきました。いま必要なのは、ユーザーの行動に合った見せ方です。
テキストだけでは伝わりにくい時代になっている
「商品やサービスの魅力を伝えたい」「安心感を持ってもらいたい」そんなとき、画像やテキストだけではどうしても限界があります。動画なら、声のトーンや表情、実際の動きまでしっかり伝えることができます。
たとえば飲食店なら、料理の湯気や音まで映すことで「ここ、行ってみたい」と感じさせることができます。塾や教室の紹介でも、先生の雰囲気や指導風景を映せば、安心材料になります。
「見たらわかる」体験を届けられるのが動画の強みです。
ユーザーは動画で“確かめる”
最近は、何かを購入したり来店を検討したりする前に、*YouTubeで“雰囲気をチェックする”人が増えています。特に若い世代だけでなく、30代〜50代の層でも「まずは動画で見る」という行動が広がっています。
これはつまり、「動画がなければ選ばれない」可能性があるということ。
テキストや写真だけでは得られない“納得感”を、動画が提供できるからです。
今こそ始めるのにちょうどいい理由
今ならまだ、地域や業界によってはYouTubeを活用している企業が少ないというケースもあります。だからこそ、始めたところから先に成果を出せる可能性があります。
「うちは大手じゃないから」と遠慮する必要はありません。むしろ、親しみやすさやリアルさが強みになる場面が多いのが、企業動画の面白いところです。
難しく考えすぎず、まずは1本アップしてみるところからでも価値があります。
動画を使うことで、“伝わり方”が大きく変わっていきます。
動画があるだけで検索でも優位になる
動画は、検索に強くなるだけでなく、ユーザーの行動にも大きな変化をもたらします。クリック率や滞在時間が伸びることで、サイト全体の評価にもつながります。ここでは、動画が集客にもSEOにも効果的な理由を整理していきます。
パッと目を引くサムネイルはクリック率に直結する
検索結果にテキストだけが並ぶ中、サムネイル付きのYouTube動画はひときわ目立ちます。画像があるだけで「なんだろう？」と気になり、思わずクリックする人も多くなります。
たとえば、同じ内容の説明ページと動画が並んでいた場合、動画のほうがクリックされる傾向にあります。これは、“視覚情報が先に脳に届く”からです。
サムネイルを工夫するだけでも差が出る
オリジナルのサムネイルを設定することで、動画全体の印象が変わります。下のような違いがあります。
| サムネイルの種類 | ユーザーの印象 |
|---|---|
| 自動生成のぼやけた静止画 | 内容がよくわからずスルーされる |
| タイトル入りのカスタム画像 | クリックする動機が生まれやすい |
デザインに凝る必要はありませんが、内容がわかる一言を加えるだけで効果が変わります。
視聴時間が長いとサイト全体が評価されやすくなる
自社サイトにYouTube動画を埋め込むことで、ページの滞在時間が自然に伸びます。ユーザーが動画を再生すれば、ページを離れずに数十秒〜数分滞在してくれる可能性が高くなります。
検索エンジンは「長く読まれるページ＝価値がある」と判断する傾向があります。動画によって滞在時間が伸びるというのは、それだけでSEO的に有利になるということです。
ページの直帰率にもいい影響が出る
直帰率とは、ユーザーが1ページだけ見て離脱してしまう割合のこと。動画があると「もう少し見てみようかな」と思わせる効果があるため、ページの中で回遊してもらいやすくなる傾向があります。
埋め込んだ動画はサイトの“強化パーツ”になる
YouTubeにアップした動画を自社サイトに埋め込むだけで、ページ全体の魅力が一段階アップします。「読む＋見る」の2軸で情報を届けられるからです。
さらに、動画は検索エンジンからも評価されやすい要素。動画自体が評価されることで、埋め込んだページも関連性の高いコンテンツとして見られるようになります。
動画が“資産”になる理由
ブログ記事やSNS投稿と違って、YouTube動画は長く検索され続けるコンテンツです。一度作っておけば、半年後でも1年後でも、検索に引っかかる可能性があります。
動画が「育つ」というのは、再生回数が積み重なったり、関連動画として紹介されたりして、時間とともに露出が増えるという意味です。これはテキストよりも持続性のある資産になるポイントです。
見られない動画の共通点
せっかく動画を作ったのに、見てもらえない・検索されない。そんなときは、いくつかのポイントを見直すだけで大きく改善できることがあります。
タイトルや説明文が曖昧すぎると検索に出てこない
YouTubeの動画も、Googleと同じように“キーワード検索”で引っかかる仕組みになっています。つまり、動画のタイトルや説明文に検索されやすい言葉が入っていないと、どれだけ内容がよくても見つけてもらえません。
たとえば「会社紹介」や「製品デモ」だけでは弱いです。「札幌 オフィス家具 組立方法」など、ユーザーが実際に検索しそうな言葉を意識するだけで、表示される確率がぐっと上がります。
再生数だけを追いかけるとズレてくる
バズる動画を目指して、派手な編集やテンション重視の内容に偏ってしまうと、本来の目的である“集客”や“問い合わせ”にはつながらないこともあります。
再生数が多くても「誰にも興味を持たれていない」動画は意味がありません。再生回数よりも“見てほしい人に届くこと”のほうが大事です。
更新が止まると“見つけてもらえない”存在になる
動画を定期的に投稿することで、YouTube側からも「活動しているチャンネル」として評価されやすくなります。逆に、半年以上更新がないと、新規ユーザーに表示されにくくなる傾向もあります。
数ヶ月に1本でも構わないので、無理のない範囲で更新を続けることが、継続的な成果につながります。
思いつきではうまくいかない。簡単な戦略は必要
動画は撮って出すだけで何とかなる…という時代ではありません。
とくに企業の情報発信として活用するなら、「誰に、何を、どう伝えるか」をざっくりでも考えておく必要があります。
たとえば：
- 対象は既存顧客か、新規ユーザーか
- 見てもらった後に、何をしてほしいか（サイト訪問・予約・資料請求など）
- 内容は信頼を得るものか、購入を促すものか
こうした“ざっくり設計”をしてから作るだけで、効果の出方は大きく変わります。
難しく考えすぎなくてもいいですが、まったくノープランで始めるのは損です。
初心者でもできる、スマホで始める動画SEO
動画を作るのは大変そう？そんなことはありません。特別な機材がなくても、スマホ1台とちょっとした工夫で、集客につながる動画はしっかり作れます。ここでは実際の準備から投稿まで、シンプルな手順を紹介します。
まずそろえたい、最低限の機材
動画撮影はスマホだけでも十分可能です。ただ、見やすくて伝わりやすい動画にするためには、いくつかプラスしたいアイテムがあります。
安定感を出す三脚
手ブレのない映像は、視聴者の信頼感につながります。スマホ用の三脚を使うだけで、プロっぽい安定した画になります。自立するタイプのものなら、どこでも撮影ができます。
あると便利なライト
顔が暗く映ってしまうと、せっかくの内容が伝わりにくくなります。リングライトやLEDライトを1つ用意すると、表情や商品のディテールがぐっと見やすくなります。
音声にもひと工夫
スマホの内蔵マイクだけでも録れますが、可能なら外付けのピンマイクを使うと、周囲の雑音を減らして声がクリアに届きます。
編集は無料ツールで十分
撮影が終わったら、不要な部分をカットしたり、テキストを入れたりする編集作業へ。ここでも、難しいソフトは必要ありません。
使いやすい無料アプリ
| ツール名 | 対応機種 | 特長 |
|---|---|---|
| CapCut | iOS/Android | 操作が直感的で、字幕・BGMも簡単に入れられる |
| iMovie | iOS | iPhoneに標準搭載。シンプルで軽い |
| VN | iOS/Android | 操作性が高く、SNS用の動画にも強い |
どれも無料で使える上、テンプレートが充実しているので、初回でも迷わず操作できます。
投稿前に必ずやるべき設定項目
動画を投稿する前に、「見られるため」の仕込みをしっかりしておきましょう。ここをおろそかにすると、せっかくの動画が検索に出てこない可能性もあります。
タイトルにキーワードを入れる
ユーザーが検索する言葉を意識してタイトルをつけましょう。
たとえば「会社紹介」ではなく、「札幌の映像制作会社｜事例紹介あり」といった形で、地域名＋業種＋内容を入れると効果的です。
説明文も手を抜かない
説明文には、動画の内容を100文字以上しっかり書いてください。自然な文章で構いませんが、キーワードを2〜3回含めるようにするとSEO的に有利になります。
タグで関連性を広げる
「動画 SEO」「会社紹介」「地域名」「業種名」など、関連する単語をタグとして複数設定しておきましょう。YouTube内検索だけでなく、Google検索にも影響します。
投稿のタイミングと更新ペース
投稿のタイミングは、ターゲットが動画を見そうな時間帯を意識すると効果的です。たとえばBtoCサービスなら、平日夜や土日のお昼。BtoBなら、平日の昼休みや15時前後が狙い目です。
無理のない頻度で続けることが大切
最初は月1本からでも構いません。定期的に動画を投稿することで、チャンネルの“活発さ”が評価されやすくなります。
やめずに続けることが、実は一番のコツです。
見つけてもらえる動画にするために
動画を投稿するだけでは検索されにくいこともあります。「見つけてもらうため」の仕掛けを考えるだけで、表示される確率は大きく変わってきます。
タイトルで検索に引っかかる仕組みを作る
検索されやすいタイトルには、共通する工夫があります。
- 地域名を入れる（例：福岡、渋谷など）
- 業種やサービス名を入れる（例：整体、英会話教室）
- 行動に直結する言葉を使う（例：予約方法、選び方、料金）
「誰に、何を伝えたいか」が明確なタイトルが、検索エンジンにもユーザーにも伝わりやすいです。
説明文で“検索ワードの濃度”を上げる
説明文は、検索に効く重要な要素です。動画の概要を丁寧に書きながら、検索されそうな言葉を自然にちりばめることを意識しましょう。
キーワードの詰め込みすぎは逆効果なので、文章として自然に読めるよう心がけてください。
動画の長さと冒頭の工夫がカギ
5〜8分程度の長さが視聴されやすいと言われています。ただし、それ以上に大切なのが冒頭の5秒〜10秒。ここで興味を引けないと、すぐに離脱されてしまいます。
視聴者を引き込むための冒頭アイデア
- 動画の内容を一言で伝える
- テロップで「こんな悩みありませんか？」と問いかける
- 実際の映像をチラ見せする（ビフォーアフターなど）
「続きを見たくなる入り方」を意識するだけで、再生完了率が伸びていきます。
サムネイルは“見る理由”をつくる道具
目にとまるサムネイルは、動画の第一印象そのもの。文字＋顔写真や商品画像の組み合わせが特に効果的です。
デザインソフトがなくても、Canvaなどの無料ツールで簡単に作れます。
「何がわかる動画なのか」がひと目で伝わると、クリック率がグッと上がります。
無理に完璧を目指す必要はありません。
“スマホ1本でできる範囲でしっかり工夫する”だけで、動画はしっかり集客に貢献してくれます。
問い合わせが増えた！不動産業での動画活用例
動画がどれほど集客に影響を与えるのか、実際に活用して成果が出た例を紹介します。テキストでは伝えきれないサービスの魅力を、動画がしっかり補ってくれました。
動画ページから直接問い合わせが届くように
ある不動産会社では、物件紹介を動画で行い、その動画をYouTubeにアップ。さらに、自社サイトの物件ページにその動画を埋め込みました。
結果として、「動画を見て問い合わせました」という反応が複数届くようになり、問い合わせ件数が目に見えて増加。内見予約や来店のきっかけになったのは、まさにその動画でした。
なぜ動画が決め手になったのか
- 間取りや部屋の広さが視覚的に伝わる
- 写真では見えない周囲の雰囲気も確認できる
- 担当者の説明が入っていて、信頼感が持てた
写真と文字だけでは不安だった購入検討者に、動画が安心材料を届けていたのです。
検索から動画→サイトへ自然な流れが生まれる
この事例では、「地域名＋物件名」や「駅名＋間取り」などで検索したユーザーが、Google検索経由でYouTubeの動画にたどり着きました。
その動画の説明欄や、YouTubeチャンネル内のリンクから自社サイトへスムーズに誘導され、コンバージョン（問い合わせや予約）へとつながったのです。
| 検索キーワード例 | 動画タイトル例 | 誘導先ページ例 |
|---|---|---|
| 札幌 1LDK ペット可 | 「札幌市北区・1LDK｜ペット可賃貸紹介」 | 物件詳細ページ |
| 福岡 賃貸 女性 一人暮らし | 「福岡市中央区｜一人暮らしにおすすめの賃貸」 | おすすめ物件特集ページ |
「動画を見たあとにサイトへ行く」動線が自然にできたことで、Web経由の接触が格段に増えました。
導入から2か月で来店予約が安定してきた
この企業では、動画活用をスタートしてから約2か月で明らかな変化がありました。
- 月5件ほどだったWeb経由の来店予約が、月10件超に
- LINEからの内見予約が増えた（動画リンク付きで共有）
- 問い合わせの質が上がった（すでに物件情報を把握している）
時間をかけて集客するよりも、動画を入口に“買う気がある人”が集まりやすくなったのです。
伝えたいことがあるなら動画を有効的に使おう
SEO対策に手が回らない、集客が難しいと感じるときこそ、動画は力を発揮します。作ることよりも、「どう見つけてもらうか」が大切です。
手を動かすより先に、見つけられる仕組みを
どんなにいいサービスでも、知ってもらわなければ意味がありません。
検索で見つけてもらうためには、動画という「別の入り口」をつくることが効果的です。
YouTube動画は、ホームページとは違う検索の窓口になります。
複数の経路からお客さんに出会ってもらえるようになると、集客の安定感も出てきます。
見られることよりも、見つけられること
どれだけクオリティが高くても、見つけられなければ見られません。
YouTubeは投稿後も長期間にわたって検索対象になるため、「あとからでも効果が出る」のが大きな魅力です。
再生数が少なくても、きちんと検索に引っかかって、見てほしい人に届いているなら、それだけで成功といえます。
難しく考えず、できることから始める
完璧な編集や凝った構成は必要ありません。
スマホで撮影したシンプルな動画でも、検索に出る・安心感を与える・問い合わせにつながる、という流れはしっかりつくれます。
「検索される会社」になるために、動画は強い味方になります。
まずは1本、自社のサービスや商品の紹介動画から始めてみてください。きっと、変化を実感できます。
